스키너2 소비자심리학: 스키너의 강화유형과 소비자 구매 행동 사례 스키너의 조작적 조건형성의 강화유형과 소비자 스키너의 조작적 조건형성은 원래 학습이론과 행동심리학 분야에서 주로 다루어져 왔다. 그런데 이것이 마케팅 분야에서 연구되면서 소비자의 구매 행동을 강화시키는데 이용되고 있다. "나는 소비한다. 고로 나는 존재한다."라는 말이 있을 정도로 현대인은 소비자로서 존재한다. 소비자로서 자신을 'smart consumer'라고 자신하는 사람도 있고, 선택장애가 있어서 소비의 매 순간 힘들다고 하는 사람도 있다. 혹은 나의 소비 방시기에 대해 주변에서 바꾸기를 조언하기도 한다. 이렇듯 소비 행위는 개인의 자유의지에 의해 이루어지는 지극히 개인적인 선택인 것 같지만, 사실 시장은 다양한 방식으로 우리의 소비행동을 조종하고 있다. 다음은 조작적 조건형성의 다양한 강화의 유형.. 2023. 10. 23. 교육심리학: 스키너의 조작적 조건형성 스키너의 조작적 조건형성이란 스키너의 조작적 조건형성은 파블로프의 고전적 조건형성과 손다이크의 도구적 조건형성에 에 이어지는 행동주의 학습이론이다. 스키너는 유기체가 스스로 의지를 지닌 자발적인 존재이므로, 외부의 자극에 대해 자발적이고 능동적인 반응을 한다고 생각했다. 이를 바탕으로 조작적 조건화를 통해서 어떤 반응을 증가시키거나 감소시킬 수 있다는 것을 증명하는 실험을 설계했다. 스키너의 조작적 조건형성 실험 스키너는 손다이크의 생각을 발전시켜 스키너 상자를 고안하였다. 손다이크의 절차가 실험자가 각 시행의 처음과 끝을 한정한 비연속 시행이었던 반면, 스키너는 동물이 원하면 언제든지 해당 장치를 조작하여 결과를 얻을 수 있도록 고안하였다. 스키너는 이를 자유- 조작 패러다임이라고 정의하였다. 스키너 .. 2023. 10. 21. 이전 1 다음
